Quando decidi di mettere sul mercato il tuo immobile, ti trovi davanti a una scelta strategica fondamentale: concentrare il mandato su un’unica agenzia oppure coinvolgere più professionisti contemporaneamente?
Non è una decisione da prendere alla leggera, perché influenza direttamente i tempi di vendita e il prezzo finale.
Vediamo insieme perché l’esclusiva può rivelarsi la scelta più intelligente.
Cosa significa davvero “mandato in esclusiva”
Parliamo di un accordo scritto tra te e un’agenzia immobiliare, dove ti impegni a far gestire la vendita esclusivamente a quel professionista per un periodo definito – di solito tra tre e sei mesi.
In pratica, durante questi mesi solo quell’agenzia può pubblicizzare e trattare la vendita del tuo immobile. Nessun’altra agenzia può inserirsi.
Come funziona nella pratica
Tutto parte da un contratto chiaro dove si fissano nero su bianco: prezzo richiesto, compenso dell’agenzia, tempistiche e piano promozionale.
Da quel momento hai un unico interlocutore che coordina tutto: organizza le visite, conduce le trattative, cura la pubblicazione online e ti segue fino al rogito notarile.
Perché conviene davvero
Lavorare con un solo agente porta vantaggi tangibili che fanno la differenza. Proviamo a riassumere i principali:
- Budget promozionale – L’agenzia può investire cifre importanti in fotografie professionali, tour virtuali, advertising mirato e visibilità sui portali premium. Investimenti che non sosterrebbe mai se il tuo immobile fosse affidato anche ad altri.
- Maggiore impegno dell’agente – Sapendo di essere l’unico a poter concludere la vendita, l’agente ci mette tutta l’energia possibile. Il suo interesse coincide perfettamente col tuo: vendere bene e velocemente.
- Immagine professionale sul mercato – Un immobile che compare su dieci siti diversi, magari con prezzi che variano e foto scadenti, trasmette un segnale negativo. Gli acquirenti pensano subito che potresti essere in una situazione di difficoltà, trasformando questa percezione in un pretesto per tirare sul prezzo.
Gestione trasparente e coordinata
Con l’esclusiva hai tutto sotto controllo. Un solo referente che conosce ogni dettaglio, registra tutti i contatti, monitora quante persone visitano la casa e raccoglie i loro feedback.
Puoi confrontarti liberamente: se dopo un mese le visite scarseggiano, discuti insieme all’agente se modificare il prezzo, cambiare approccio comunicativo o sistemare qualche dettaglio dell’immobile. Un dialogo costruttivo impossibile da gestire con cinque agenzie diverse che si pestano i piedi.
Nessuna trappola: l’accordo ha una scadenza
Chi teme vincoli opprimenti può stare tranquillo: ogni mandato ha una data di fine ben precisa. Arrivati a quel punto, sei completamente libero di rinnovare, cambiare agenzia o tentare altre strade.
Vendere casa è un’operazione complessa che merita attenzione e professionalità. Scegliere l’esclusiva non significa rinunciare al controllo, ma dotarsi dello strumento più efficace per raggiungere l’obiettivo senza perdere tempo e denaro!
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